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IPF2022 | 打铁还需自身硬 英信未来携手浪潮信息打造能力升级之路

资讯 7个月前 思科兔
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“依托浪潮信息元脑平台,作为右手伙伴我们加强与左手伙伴的合作,将持续投入面向智算时代的计算力输出、服务能力优化及人才培养;同时双方强强联合,共同服务最终用户。”——北京英信未来科技有限公司副总经理孙涛

当前,数字化已经成为中国经济的重要牵引力。而数字经济和实体经济的融合必将产生巨大的计算需求。而智慧计算则加速数实融合,智慧计算走向行业,帮助行业发现新需求、新技术、新业务模式。

北京英信未来科技有限公司(简称“英信未来”)成立于2015年10月,是一家专注致力于IT产品销售,致力于中国信息产业建设,提供IT解决方案的高科技公司。

近几年,英信未来的整体业务迅猛发展,特别是在非常困难的2021年,英信未来成为第一家提前完成浪潮信息2亿元分销任务的合作伙伴。俗语说,火车跑得快,全凭车头带。浪潮信息像是一个领跑者,带动着合作伙伴一起向前冲刺。

从服务器走向多产品,依托元脑推进产业AI化进程

孙涛介绍说,这得益于浪潮信息在政策、资金、物流、渠道、客户等方面的鼎力支持,比如公司的售前和售后工程师都通过了浪潮信息的相关认证考核。在市场环境艰难的情况下,浪潮信息对合作伙伴给予政策上的扶持与帮助,从而使分销商度过每一个难关。

IPF2022 | 打铁还需自身硬 英信未来携手浪潮信息打造能力升级之路

英信未来副总经理孙涛

英信未来是最早代理浪潮服务器业务的一批分销商,随着双方合作的深入,到后面又代理了浪潮信息存储、云产品以及网络、商用产品,为客户打造领先的云计算基础架构平台。“浪潮信息给人的感觉是踏踏实实做事,我们做出成绩,接下来多方面的合作也就水到渠成了。”孙涛说。

如今,人工智能产业快速发展,AI算力需求飞速扩大。为应对产业AI化的挑战、加速产业AI化的发展进程,浪潮信息提出了元脑生态计划,由左右手伙伴与浪潮信息共同构建,聚焦当前阶段产业AI化的落地应用需求,将持续投入面向AI时代的计算力输出、服务能力优化及人才培养;促进生态伙伴的优势互补、强强联合,共同成就行业最终用户。

浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林表示,浪潮元脑生态计划为产业AI化而生,结合“左手伙伴+右手伙伴+浪潮信息”三方面力量,其中左手伙伴是具备AI功能开发核心能力的企业,右手伙伴是具有提供AI整体解决方案的企业,通过强强联合,为产业AI化搭建桥梁。

“目前英信未来的AI业务占比已经达到整体业务的30%,接下来业务发展方向肯定会更侧重这部分,毕竟现在这方面的需求非常旺盛。” 孙涛谈到。

在某研究院项目中,为了搭载通信测试平台,客户需要在设备内实现FPGA卡与GPU卡的混合应用,以及统一管理。相关方案之前从未有厂家通过测试,英信未来通过浪潮信息元脑生态与左手伙伴合作,经过双方1个月紧密测试研究,最终满足了客户方的需求。

打铁还需自身硬  自身转变才能跟上市场转变

3月17日,IPF2022浪潮信息生态伙伴大会将在线上召开,本次大会以“智算创见·数实相融” 为主题,将围绕浪潮信息智慧计算战略、趋势洞察及前沿技术实践深入展开。

毛柏林介绍,在数实相融的发展趋势下,依托浪潮元脑平台,持续投入面向AI时代的计算力输出、服务能力优化及人才培养,通过与伙伴强强联合,共同服务最终用户,实现业务转型。

对此孙涛认为,以前传统分销商只是简单地搬箱子角色,但是现在市场飞速发展,客户需要的是交钥匙工程,传统意义上的分销模式已经无法满足现阶段的市场需求,需要转变为方案型项目的销售模式,增强自身的整体解决方案能力,快速跟上浪潮信息发展的步伐,进行能力上的匹配升级,才能迎接市场变化所带来的巨大挑战。

孙涛表示,从搬箱子到转变为方案型销售,包括销售、售前、技术,都要进行一个提升。打铁还需自身硬,只有能力升级了,才能迎接市场带来的转变,我们自己也需要转变,才能跟上市场的转变。

“随着浪潮信息的品牌影响力和市场占有率的不断提升,让我们更有信心地紧随浪潮信息的前进步伐,希望浪潮信息能够举行更多的赋能培训,丰富分销商的技术方案水平,满足市场的需求。”孙涛最后说。

“在新的一年里,依托智慧计算的力量,我们为客户、为行业,创造更具价值的硕果,继续大力开拓新渠道及非指名客户市场,并与浪潮信息保持高度互信,目标一致的指导思想,共同进步,一定能交出一份满意的答卷。”

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