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时尚社区电商美啦美妆:一只美丽的漏斗

来源: CQ2 作者: 先与 发布时间:2017-09-14

【编者按】妆成为这些交易平台的上游,这是美丽产业链条的一个缺口,同时是美啦美妆发现的一个机会。“我们希望我们未来可以跟刚才提到所有的这些公司成为很好的上下游的伙伴关系。我们愿意把流量毫无保留的,甚至不计成本的分发给所有的合作伙伴。”美啦美妆张博这么说道。

美啦美妆

【模式】

像漏斗般通过各大社会化媒体,或者是其他流量平台获取流量,然后在漏斗里对流量进行筛选、清洗,导出给下游交易平台。

【特点】

1、明星化妆师的”美丽意见领袖“引导

2、产品推介过程创意十足

3、上下游无缝对接,并且具有开放性

【短板】

1、推介过程设计是特点也是挑战

2、”美丽行业“做的太散,可能会不专业

3、没有竞争对手,无法建立行业气氛

【模式详述】

美啦美妆创始人张博将自己的公司比喻为一只美丽的漏斗,其内在含义是:美啦美妆社区像漏斗般通过各大社会化媒体,或者是其他流量平台获取流量,然后在漏斗里对流量进行筛选、清洗,导出给下游交易平台。

围绕交易平台的场景包括美妆、美甲、美搭等,当用户在社区内聊相关话题时,相关产品的推介就会出现,比如说聊到某某牌子的化妆水很好用,这个牌子的化妆品推荐便会第一时间被识别到。这种社区结构模式除去传统的用户和用户产生的信息之外,多出一层与第三方交易平台的信息打通,这使美啦美妆的商业化之路变得清晰起来。

美啦美妆的用户分为普通用户和QL,除了老师、达人,Ql还网罗了一批明星化妆师,美啦美妆扎根到娱乐圈了解到,发现这个群体有他们特有的专业美丽技巧,对用户有很大的引导性。

用户产生的内容就是PUGC和GUGC。普通用户产生普通的UGC,作为社区的普通价值,他们在美啦美妆的圈子里无压力交流,随意谈论情感、生活、时尚、明星等话题,产生社区黏性。而最核心的内容是美啦美妆营造的“美丽圈子”,即美甲、美发、美装、美搭等频道的内容,通过社区内的“美丽意见领袖”跟用户进行互动,引导用户怎么变美。

为了完善相关的产品推介系统,美啦美妆曾用一个15人团队花费一年的时间完善产品库,到现在,很多品牌商会主动找美啦美妆更新他们的产品库。

在于品牌或者平台的合作方面,美啦美妆保持完全开放,它没有绑定某一家企业,所有能够产生交易的平台都能成为其合作伙伴,比如说美妆与乐峰、聚美进行合作,服装则是淘宝、蘑菇街、美丽说,整容有美丽一生、美丽神奇等。

顺理成章,美啦美妆成为这些交易平台的上游,这是美丽产业链条的一个缺口,同时是美啦美妆发现的一个机会。“我们希望我们未来可以跟刚才提到所有的这些公司成为很好的上下游的伙伴关系。我们愿意把流量毫无保留的,甚至不计成本的分发给所有的合作伙伴。”美啦美妆张博这么说道。

同时,为了使整个推介交易流程体验更佳,美啦美妆试图使自己的每一个交易都能充满创意的设计,打造产品的过程也随之变得缓慢而稳健。

而做这件事的根本原因还是在于:用户有变美却不知道怎么去做的痛点。

作为一个旅游达人,张博去国外旅游时,发现国外女性总是将自己打扮的很漂亮,表示对家人朋友的尊重,但在中国女孩子却大部分素颜,衣着有时候也不合时宜,不是她们不想变美而是找不到一个渠道去改变现状,美啦美妆想成为这个渠道,成为女孩子的美丽导师。

痛点,才是一桩生意的根本。

另外,除了努力打造产品推介的流畅性之外,监管好所推介产品的质量和“美丽意见领袖”发布的“良方”是否正确也是美啦美妆需要不断打磨的一个方面。正如张博所说,商品只要是正品或者“良方”只要有用,在用户需要的时候这件商品出现是解决了用户的需求,并不算是广告。

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